К счастью, есть методы, которые помогают привлечь потенциальных клиентов и превратить их в реальных клиентов. И вам не нужно тратить на это руку и ногу!
Метод, который мы собираемся обсудить, — это CPA-маркетинг.
Знание основ CPA-маркетинга не только даст вам экономически эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов, но и поможет вам понять, насколько хорошо работает ваш бизнес.
В этом блоге мы научим вас, что означает CPA и как использовать ее для принятия обоснованных решений, когда речь идет о вашем маркетинге просто нужно читать далее.
Давайте начнем!
Что такое CPA-маркетинг?
CPA означает стоимость за приобретение. Это означает, сколько стоит заставить кого-то совершить конверсию (лид, покупка и т. д.).
CPA-маркетинг использует вашу CPA в качестве основного KPI (ключевого показателя эффективности) и оптимизирует ваш маркетинг для снижения стоимости приобретения.
Почему важен CPA-маркетинг?
Маркетинг CPA важен, потому что чем ниже ваш CPA, тем меньше вам нужно тратить на маркетинг вашего бизнеса и тем больше денег вы можете сэкономить для своего бизнеса.
Мы знаем, что каждый владелец бизнеса хочет иметь хороший ROAS (окупаемость затрат на рекламу), но для этого вам сначала нужно инвестировать в хорошие маркетинговые методы.
Целью маркетинговой стратегии вашего бизнеса должна быть цена за конверсию ниже стоимости вашего продукта. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций и, в конечном итоге, настроите свой бизнес на успех.
Многие маркетинговые платформы проводят кампании, направленные на достижение определенной цены за приобретение. Такие платформы, как Google, позволяют компаниям охватить широкий круг людей на основе рейтинга их объявлений, а не их ставок.
Если у вас достаточно данных и информации в ваших объявлениях, вы можете очень легко использовать одну из этих автоматических кампаний.
Даже без данных мы можем показать вам, как добиться отличной цены за конверсию за несколько простых шагов.
Например, мы помогли одному из наших клиентов снизить цену за конверсию своего бизнеса на 50 %, просто изменив простые настройки ставок в Google Ads. Как мы упоминали ранее, подобные платформы упрощают оптимизацию CPA для вашего бизнеса.
Простые способы оптимизировать маркетинговую рекламу CPA
Используя маркетинговую воронку
Мы использовали мощную маркетинговую воронку, которая помогла привлечь потенциальных клиентов в цикле покупки для одного из наших клиентов электронной коммерции. Использование воронки помогло нам привлечь больше потенциальных клиентов и побудить их превратиться в платящих клиентов.
Результаты, достижения? Нам удалось снизить CPA этого клиента более чем на 70%!
И это важное дело для любого бизнеса, который ощутил напряжение затрат, необходимых для привлечения клиентов для своего бизнеса.
Создавайте привлекательный рекламный контент
Когда ваша реклама вызывает интерес у ваших потребителей, они с большей вероятностью нажмут на нее. Для этого вы можете создавать объявления, которые вызывают у вашей аудитории любопытство, не раскрывая при этом слишком много информации о вашем предложении.
Может быть, увлекательное видео, которое оставит их с захватывающим дух и побудит нажать на него для получения дополнительной информации.
Тем не менее, если вы хотите вызвать интерес к своему контенту, убедитесь, что вы четко сообщаете о преимуществах, чтобы ваша аудитория стремилась щелкнуть и узнать больше.
Обратите внимание на использование ключевых слов
Релевантность ключевых слов и надежная стратегия ключевых слов являются важными составляющими определения рейтинга объявления.
Когда вы включаете релевантные отраслевые ключевые слова в свои объявления, сканеры поисковых систем замечают их и ранжируют с более высоким показателем качества. Чем выше ваш показатель качества, тем выше рейтинг вашей рекламы в поисковых системах.
Это связано с тем, что поисковые системы, такие как Google, хотят иметь качественный контент на своих страницах результатов поиска. Поэтому они склонны отдавать предпочтение объявлениям с более высокими показателями качества. Эти объявления обычно вознаграждаются более высоким рейтингом и более низкими затратами CPA.
Мы говорим все это для того, чтобы сказать, что чем более релевантны ваши объявления ключевым словам вашей отрасли, тем лучше это для вашей цены за конверсию.
Не просто продавайте товар или услугу
Когда мы говорим не просто продавать свой продукт или услугу, мы имеем в виду, что это не все, что нужно.
Чтобы сделать вашу рекламу достаточно привлекательной, чтобы получать клики, вам нужно делать больше, чем просто пытаться «продать» свой продукт или услугу. В общем, никому не нравится, когда ему продают. Таким образом, важно убедиться, что ваши объявления не только логически привлекательны для вашей аудитории, но и эмоционально.
Когда ваша реклама способна вызывать эмоциональную привлекательность, у нее есть возможность больше общаться с вашей аудиторией. И, в свою очередь, получить больше кликов. Это происходит потому, что эмоции стимулируют потребность в действии больше, чем логика.
Таким образом, когда вы учитываете это, ваши объявления будут работать лучше, что в свою очередь поможет снизить вашу цену за конверсию.
Создайте целевую страницу для своих объявлений
Итак, вы получили потенциальных клиентов, которые нажали на вашу рекламу, но часть приобретения новых клиентов на самом деле заключается в том, чтобы заставить их конвертировать.
Целевая страница, разработанная специально для этого рекламного предложения, поможет создать эти конверсии. Ваша целевая страница должна отображать привлекательный текст и информацию, а также ссылки, которые не мешают вашим посетителям конвертировать.
Например, спроектируйте свою целевую страницу таким образом, чтобы посетители могли уйти, только если они совершили конверсию. Это всего лишь один пример того, что вы можете сделать, но наиболее важной частью является разработка целевой страницы, которая помогает вашим объявлениям конвертировать ваш трафик.
Ключевые показатели, которые следует учитывать, прежде чем полагаться на CPA-рекламу
CPA-маркетинг начинает казаться вам довольно привлекательным? Замечательно!
Однако, прежде чем вы решите погрузиться в CPA-маркетинг с головой, есть некоторые показатели, которые вы должны рассмотреть и понять в первую очередь.
Понимание этих ключевых показателей позволит вам глубже понять CPA-маркетинг и то, как он будет работать для вашей бизнес-стратегии.
И поскольку мы не хотели бы, чтобы вы полагались на маркетинг CPA, не зная сначала всех деталей, мы перечислили ниже основные показатели, которые вы должны учитывать, прежде чем начать.
Платформы
Некоторые платформы имеют автоматические настройки CPA, которые вы можете использовать в своих рекламных объявлениях. Однако автоматизированные стратегии работают только в том случае, если на вашем сайте есть определенные коды отслеживания для каждой платформы, которую вы пытаетесь использовать, для каждого действия-конверсии и достаточно информации в вашей учетной записи.
Если у вас недостаточно информации, вы можете запустить неавтоматизированный тест, используя рекомендации по рекламе.